Mit szeretnék tudni, mielőtt elindultam a Cápatartályba

Annyira félek, hogy nem tudtam abbahagyni a remegést. A nemzeti televízióban készültem megjelenni Shark Tank, vállalkozásomat befektetők egy sorához vonzva azzal a reménytel, hogy leszerezem a pékszem, és ezt annyira szerettem volna, hogy alig emlékszem a saját nevemre.

A show gyártói figyelmeztették, hogy ez történni fog. Nem számít, mennyit gyakorol, felülvizsgálja és felülvizsgálja a hangmagasságát, amikor azoknál a színpadi lámpák alatt állsz, és hogy a piros lámpa világít, könnyű teljesen üresen maradni. Valójában van egy trükk a forgatás zavargására: Mindig észreveszed, hogy a show legtöbb hangversenyén két ember közös bevezetést végez? Az egyik mondja a nevét, aztán a másik, és együtt hirdeted meg vállalkozását? Ez egy dolog, amivel bejuthat a tükörbe - csak egy rövid sor a memorizáláshoz, amely segíthet a dolgok elindításában.

Napok óta a partnerem és én gyakoroltuk a kezdet váltakozását. "Szia, a nevem Leah" és "Szia, a nevem Taya Geiger" és "mi vagyunk a

Scratch & Grain Baking Co"Sokkal könnyebb egyszerűen csak bemutatkozni, mint a pályára lépni. Ha társalapítóm, Leah Tutin nem mondta volna ki ezt a sort, akkor csak a kamerába bámultam volna. Eleinte annyira ideges volt, de ha elindulsz, ez sokkal könnyebbé válik.

Tutin és én arra esettünk esélyre, hogy ott legyünk Shark Tank mert nagyon szeretnénk a Scratch & Grain-t a következő szintre vinni. Négy hónapja üzleti tevékenységünk volt, GMO- és tartósítószer-mentes sütőkeverékek értékesítésével. Mindig azt hittük, hogy csak online üzlet leszünk, és egy nap megálltunk egy helyi élelmiszerboltban és megkérdeztük, szállítják-e termékeinket. Tetszett nekik a sütikészleteink, és az első értékesítésünket a helyszínen hajtottuk végre, annak ellenére, hogy az iparág teljesen új volt - amikor megkérdezték tőlünk, hogy hány doboz jön be egy esetre, olyanok vagyunk, "uh, hány kellene legyen egy ügy? "Az eladás felidézte minket; bementünk más üzletekbe és elkezdtünk eladásokat eladni, és rájöttünk, hogy valamihez vagyunk, tehát úgy döntöttünk, hogy odamegyünk Shark Tank.

Kezdeti jelentkezésünk nagyon egyszerű volt: e-mailben e-mailen küldtünk el egy gmail-fiókot, két-három mondatgal magunkról és egy buta fotó rólunk. Úgy tűnt, hogy fakanállal verjük egymást, de nyilvánvalóan ez felhívta a gyártók figyelmét - az állkapocsink leestek, amikor visszahívtak minket.

Természetesen, Shark Tank nem lesz Shark Tank anélkül, hogy alaposan megvizsgálnánk mindenkit, aki megjelenik a show-ban. Ez a kezdeti e-mail csak a legelején volt. Rengeteg papírmunkát kell kitölteni - mindent tollban kell kitölteni, nem gépelni, és a csapat minden tagjának külön papírokat kell kitöltenie, tehát egyikről nem lehet másolni egy másik. Ezek nem csak jelölőnégyzetek. Tényleg gondolkodnia kell vállalkozásáról - hol voltál, hová mentél, kik vagytok az ügyfelek, a marketing erőfeszítései és mi volt a legjövedelmezőbb.

Még akkor is, ha soha nem tettük rá Shark Tank, a papírmunka megérte volna. Ez annyira értékes vállalkozása számára, hogy megbizonyosod arról, hogy van egy szilárd üzleti terve, és hogy biztosan megismerje ügyfeleit. Sok demográfiai kutatást kellett elvégeznünk, és a folyamat során megtudtuk, hogy ügyfelünk nem az, amire gondoltuk. Mindig azt hittük, hogy anyukák, de kiderült, hogy a fő piacon főiskolai hallgatók voltak. Főzni akarnak anélkül, hogy szakácskönyvet kellene kihúzniuk, és készleteink mindent megadtak, amire szükségük volt, mindegyik adagolva. Amikor arra összpontosítottuk, hogy a készletünket a főiskolai egyetemi egyetemek közelében lévő üzletekbe helyezzük, lerakódtak volna a polcokról.

Az alkalmazás nem ér véget ezzel. Vannak meghallgatási videók is, amelyeket filmre kell venni, ezért felvettünk egy főiskolai hallgatót, hogy filmje és szerkessze őket nekünk, hogy jól nézzenek ki. Később beszélgettünk a termelőkkel, hangmagasság-gyakorló ülésekkel, és néhány nappal a filmkészítés elõtt, mielõtt készen állsz a filmkészítésre, megteszed a hangversenyt az ügyvezetõ producerök elõtt. Ha nem elég csiszolt, akkor kivághatják a show-ból.

Miután annyi időt és energiát fektetett ebbe a folyamatba - és meghallgatni az emberek életének átalakulásáról miután megjelent a show-ban - nem tudtam engedni, hogy idegesen éreztem magam ebbe a szobába. De ezt szeretném, ha tudtam volna a forgatás előtt: Az egész vállalkozásom nem az volt, hogy rajtunk mutasson a lehető legjobb ajánlatot (vagy akár tintát is) abban a pillanatban.

Miután a show-ban voltam, hallottam, hogy a show-nál számos üzlet végül nem működik be. Ha tudtam volna, másképp mentem volna a pályára. Nem hiszem, hogy annyira ragaszkodtam volna ehhez az érzéshez, hogy le kellett kötnem egy üzletet, nem számít, és nem lennék ilyen nagy nyomást gyakorolva magamra. Terhes voltam, amikor filmeztünk, és 20 órával a szalagra készítése után gyermekem lett. Hét vagy nyolc héttel korán volt; ilyen stresszes voltam.

Végül megkaptuk azt, amit akartunk - megállapodást kötöttünk Barbara Corcoran-nal (az AKA ingatlan mogul, aki a Corcoran csoportot alapította). Csodálatos volt vele dolgozni, és hihetetlen betekintést nyert az online fogyasztói magatartásba. Amikor a minket ábrázoló rész hamarosan megjelenni kezdett, felhívott minket, és befejezte, hogy mit tegyünk. "Ha nem tud, hajtson végre ingyenes szállítást - az emberek utálnak fizetni a szállításért - és tartsa az árpontját 19,99 dollár alatt" - mondta. Tanácsát közvetlennek tartotta, különös tekintettel arra, hogy az árak mikor reagálnak az emberekre, és néhány havonta ellenőrzi velünk, hogy megnézzük, hogyan vagyunk.

Azóta folyik Shark Tank, eladásaink drasztikusan növekedtek minden évben. Egy évvel az epizód megjelenése után körülbelül 115 000 dollár üzleti vállalkozástól 900 000 dollárra tettek. Sokkal többet is meg tudtunk volna csinálni, de nem tudtunk elég gyorsan elkészíteni a süteménykészleteket ahhoz, hogy lépést tartsunk a kereslettel. 2 1/2 év telt el a show-n való megjelenés óta, és ebben az évben több mint 3 millió dollár eladást érünk el. Reméljük, hogy 5 millió dollárt törnek el.

Az üzlet megkötése - és az általunk nyújtott útmutatás - minden bizonnyal elősegítette a növekedést, de azt hiszem, jobb lett volna, ha valami nyomást kihúztam magamból. A helyszínen történő üzletkötés nem feltétlenül jelenti azt, hogy kitört. [A szerkesztő megjegyzés: És, ahogy Big Shake séf bebizonyította, üzlet nélkül hazamehet, és mégis milliókat kereshet.] Ijesztő lehet ezt felismerni, de megszabadító is.